Marketingové stratégie a príklady analýzy konkurencie od spoločnosti Semalt



Ak ste SEO agentúrou alebo nezávislým SEO manažérom, väčšina online obchodu sa zameriava na vaše služby, aby sa zviditeľnila. Pri uskutočňovaní tejto misie je teda nevyhnutné vykonať dôkladnú analýzu webových stránok klienta a jeho konkurencie. Toto je dôležitá taktika pre poznanie toho, čo vaši konkurenti robia a aké typy hrozieb predstavujú pre finančné blaho vášho podnikania.

To je základ všetkých SEO a musí sa robiť profesionálne. Je teda dôležité vedieť, že táto analýza musí byť vykonaná pomocou správneho SEO nástroja, aby ste mali presné informácie o stránkach vášho klienta a o jeho konkurentoch.

V tejto príručke objasníme, ako môžete postupovať pri kvalitných analýzach a správnych nástrojoch na získanie skutočných informácií.

Ako urobiť správnu analýzu konkurencie

Zoznámte sa s kýmkoľvek, koho podnikanie je blízke alebo podobné vášmu klientovi, a potom vykonajte konkurenčnú analýzu.

Táto analýza je úplne legálna, pretože zhromažďujete iba malé množstvo verejne dostupných informácií. Na vyhľadanie informácií o každej spoločnosti vašej konkurencie môžete použiť vyhľadávací nástroj ako Google. Ak však chcete ísť rýchlejšie a mať skutočné informácie, použite a referenčný nástroj. Nasledujú príklady a kroky na uskutočnenie analýzy konkurencie, ktoré môžete vidieť.

1. Poznajte svojich konkurentov, akí sú?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je najskôr identifikovať typ vašich konkurentov.
Medzi týchto konkurentov patria podniky, ktoré sú vám podobné alebo nie, a mohli by zabrániť potenciálnym zákazníkom vo výbere vás. Tu sú dva typy konkurentov, ktoré potrebujete vedieť.
  • Priamy konkurenti
Priamymi konkurentmi sú podniky, ktoré majú rovnakú ponuku produktov alebo služieb. Napríklad ak ste poisťovňou, vašim priamym konkurentom je iná poisťovňa.

Presné informácie o priamych konkurentoch vám uľahčia ukážku výhod vášho produktu.
  • Nepriamy konkurenti
Nepriamymi konkurentmi sú tí, ktorí neponúkajú rovnaké služby, ale uspokojujú rovnaké potreby alternatívnym spôsobom. Napríklad spoločnosť, v ktorej ste, je banka.

Takže vašim nepriamym konkurentom je spoločnosť, ktorá ponúka online platobné služby. Ponúknu pohodlie finančných služieb, najmä online platieb, ktoré má veľa ľudí záujem využiť.

Informácie o nepriamych konkurentoch vám pomôžu nájsť efektívne spôsoby, ako byť v čele vášho odboru.

Keď viete, kto by mohol byť vašou konkurenciou, skúste zhromaždiť najlepších 10 spoločností. „Top“ tu znamená buď: z hľadiska technológie, počtu používateľov alebo počtu predajov. Okrem toho tiež určíte, kto sú vaši konkurenti, tým, že na Googli vyhľadáte typ produktu, ktorý je podobný vášmu podnikaniu.

Okrem vyhľadávania Google by ste mali používať aj ďalšie nástroje na zaistenie správnych informácií. Napríklad pomocou Vyhradený riadiaci panel SEO môžete ľahko zhromaždiť všetky údaje, ktoré budete potrebovať o svojich konkurentoch, či už priamych alebo nepriamych.

Tiež prostredníctvom tento nástroj, môžete získať niektoré údaje spoločnosti, ktoré môžete použiť ako analytický materiál. Môžete tiež zistiť, ktorá prevádzka najviac prispieva do spoločnosti alebo na webovú stránku.

2. Sledujte stratégie sociálnych médií vašich konkurentov

Ďalším príkladom analýzy konkurencie je skúmanie toho, ako konkurenti používajú svoje sociálne médiá.

Sociálne médiá sa stali jedným z najdôležitejších marketingových nástrojov súčasnosti. Pomáha zvyšovať povedomie o značke, zapojenie zákazníkov, návštevnosť webových stránok a dokonca aj konverzie z predaja.

Monitorovanie sociálnych médií konkurencie vám môže pri príprave konkurenčnej stratégie veľmi pomôcť. Získajte čo najviac podrobností, ako sú typy sociálnych médií, ktoré používajú, typy poskytovaného obsahu, zapojenie zákazníkov do sociálnych médií konkurencie.

Pomocou týchto informácií môžete formulovať najlepšiu stratégiu na svojich sociálnych sieťach, aby ste prilákali nových potenciálnych zákazníkov.

3. Analyzujte, ako konkurenti marketingujú produkt

Po zistení, kto sú vaši konkurenti, je ďalším krokom analýza obsahu, ktorý používajú na predaj svojich výrobkov alebo služieb.

Jedným z príkladov analýzy konkurencie týkajúcej sa spôsobu, akým predávajú svoje výrobky, je skúmanie toho, aký druh obsahu používajú. Je to iba zameranie sa na blogové príspevky alebo iný obsah, ako sú eKnihy, videá, podcasty, tlačové správy, správy, prípadové štúdie, webové semináre atď.

Vďaka znalosti obsahu, ktorý vytvárajú, môžete určiť kvalitu každého obsahu, ktorý majú, a porovnať ich s tým vašim. Môžete vidieť, aký obsah je účinný u vašich konkurentov, ale vy nemáte a aké stratégie používajú.

4. Venujte pozornosť štruktúram SEO konkurencie

Musíte tiež venovať pozornosť štruktúre SEO, ktorú používajú konkurenti. O to viac, ak majú vaši konkurenti blogy.

Príklady konkurenčnej analýzy štruktúry SEO, ktorú používajú konkurenti, nájdete v značkách H1, názvoch stránok, interných odkazoch, alternatívnom texte obrázka a štruktúrach URL blogov vašich konkurentov. Okrem toho tiež venujte pozornosť tomu, aké kľúčové slová používajú.

5. Analyzujte úroveň zapojenia do konkurenčného marketingu obsahu

Možno ste často počuli o „angažovanosti v oblasti obsahu“. Zapojenie môže byť opatrením na zistenie, či marketing obsahu s konkurenciou funguje dobre.

Poznať úroveň zapojenia nie je také ťažké. Musíte len vidieť komentáre, počet zdieľaní a označení páči sa mi, ktoré dostanú konkurenti. Potom musíte analyzovať niektoré z týchto vecí:
  • Aký obsah zaujme najviac?
  • Ako je to s komentármi publika, sú pozitívne alebo negatívne?
  • Ktoré sociálne médiá sú najlepšie z hľadiska zapojenia obsahu?
Nezabudnite zistiť, či vaši konkurenti na svojich sociálnych sieťach obsahujú značky hash a tlačidlá, ktoré zvýšia zapojenie.

Okrem toho môžete tiež zistiť, či majú vaši konkurenti na svojich sociálnych sieťach komunitu. Potom môžete analyzovať, akú veľkú komunitu máte a či sú členovia tejto komunity dostatočne aktívni.

6. Analyzujte tiež platené marketingové kanály používané konkurenciou

Pri vykonávaní marketingových aktivít môžu vaši konkurenti robiť aj platený marketing. Menovite marketingové činnosti, ktoré sa uskutočňujú za úhradu. Používané kanály môžu byť tiež rôzne, napríklad Facebook Ads, Twitter Ads alebo nábor vedúceho kľúčových mien (KOL).

Ak chcete analyzovať tieto kanály, môžete navštíviť Knižnicu reklám na Facebooku a Transparentnosť reklám na Twitteri. Aj keď údaje, ktoré sa získajú, sú dosť obmedzené, stále môžete získať informácie v podobe toho, aké reklamy spúšťajú konkurenti a v akom počte.

7. Poznať ceny výrobkov konkurencie

Cenová stratégia je dôležitým aspektom podnikania a často je výhodou. Ďalšou stratégiou analýzy konkurencie je preto zistiť, aké ceny stanovujú a čo zákazníci prostredníctvom týchto produktov potrebujú. Ak chcete určiť spravodlivú cenu, môžete sa identifikovať pomocou:

Identifikácia cieľových zákazníkov, či už zákazníci pochádzajú z nízkej, strednej alebo vysokej ekonomiky. Ak sú z vyššej triedy, znamená to, že nie je problém kúpiť drahé výrobky dobrej kvality.

Ak poznáte náklady potrebné na výrobu produktu, nenechajte produkt stáť viac, ako je predajná cena, inak to znamená stratu.

Znalosť cieľu príjmu, ktorý sa má dosiahnuť

Majte na pamäti, že výrobky, ktoré majú konkurencieschopné ceny, nie sú príliš drahé a nie príliš lacné, ale majú lepšiu kvalitu, ktorú niekedy kupujúci uprednostňujú.

8. Vykonajte SWOT analýzu

Pri analýze konkurencie si zvyknite robiť analýzu SWOT (silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby).

Musíte si uvedomiť silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby vašich konkurentov, aby ste získali prehľad o navrhovaní konkurenčných stratégií.

Použite niekoľko otázok ako sprievodcu, napríklad:
  • V čom je vaša konkurencia lepšia (pokiaľ ide o produkty, obsahový marketing, sociálne médiá atď.).
  • Kde sú výhody vašich konkurentov, že ich nemáte?
  • Aké sú ich slabosti?
  • V čom si nadradený?
  • V ktorých oblastiach by ste tohto konkurenta vnímali ako hrozbu?
  • Existujú na trhu príležitosti, ktoré vaši konkurenti identifikovali?
Teraz, keď podniknete kroky na analýzu konkurencie, ako je uvedené vyššie, je čas, aby ste zistili, ktoré strany musíte zlepšiť, aby ste boli lepšími ako vaši konkurenti.

Objavte teraz správny nástroj, ktorý musíte použiť na vykonanie takejto analýzy

Zatiaľ máme podrobných 8 ciest, ktoré treba nasledovať, aby sme dosiahli dobrú konkurenčnú analýzu. Ako všetci vieme, na splnenie takej dôležitej úlohy v SEO je nevyhnutný adekvátny nástroj. Je to jediný spôsob, ktorý vám umožní pracovať efektívne a veľmi rýchlo. Používanie nástroja SEO nie je pre vás nič nové. Napriek tomu by som vás rád upozornil na jeden aspekt. Súhlasíme s tým, že požiadavky spoločnosti Google pred 3 rokmi alebo 5 rokmi nie sú dnes rovnaké?

Odpoveď je absolútna áno a myslím si, že mi to nepovieš inak. Mali by ste vedieť, že požiadavky sa zvyšujú, pretože sa zvyšuje konkurencia.

Pretože je to medzi vami a mnou jasné, poďme sa baviť o nástrojoch.

Skutočne, SEO nástroje vytvorené pred 3 alebo 5 rokmi boli vytvorené podľa vtedajších požiadaviek. Teraz sa veci vyvinuli veľa a tieto nástroje už nedokážu zvládnuť súčasné trhové požiadavky.

Musíte si teda zaobstarať moderný nástroj, ktorý dokáže splniť súčasné trhové požiadavky.

Ako na to?

Vôbec sa nebojte! Odborníci spoločnosti Semalt už na túto otázku odpovedali vyvinutím SEO nástroja s názvom Dedicated SEO Dashboard. Tento nástroj kombinuje efektivitu, výkon a rýchlosť a bol špeciálne navrhnutý tak, aby vyhovoval dnešným požiadavkám na SEO.

Dovoľte mi vysvetliť tento nástroj a zároveň predstaviť tri vlastnosti tohto nástroja. Potom vám dovolím objaviť množstvo funkcií, ktoré zostanú potom.

Čo je vyhradený panel s nástrojmi SEO?

Dedicated SEO Dashboard (DSD) je komplexná webová analytická platforma a platforma pre audit SEO, ktoré je možné prevádzkovať na vašej doméne za nulové náklady. Umožní vám poskytnúť vašim klientom pokročilé analytické služby pod vašou značkou. Toto je iba stručná definícia tohto nástroja. Teraz poďme objaviť 3 funkcie okrem mnohých ďalších.

Analýza Google SERP

Táto funkcia zahrnutá v smernici DSD vám umožňuje ukázať zákazníkom pozíciu ich webových stránok v službe Google SERP, ako aj TOP stránky a kľúčové slová, pre ktoré sa nachádzajú. Zvláštnosťou tejto funkcie je, že má veľkú kapacitu na analýzu konkurencie. Odhaľuje hlavných konkurentov v požadovanom výklenku v krátkom čase. Okrem toho kontroluje ich kľúčové slová generujúce prenos a poskytuje vám jasnú predstavu o ich propagačnej stratégii.

Technický SEO audit

Jednou z konkurenčných výhod tohto skvelého nástroja je, že v ňom môžete vykonať kompletnú analýzu webových stránok. S DSD môžete vykonávať všetko od technického auditu a testu rýchlosti až po kontrolu plagiátorstva. To všetko sa dá stihnúť za pár minút. Vašim zákazníkom sa to bude páčiť!

Správy SEO

Nástroj Report Center je ďalšou jedinečnou vlastnosťou nášho vyhradeného panela SEO zameraného na inovácie. Vďaka tejto funkcii môžete vytvoriť plány doručovania prehľadov jednotlivo pre každého svojho klienta. Výhoda tohto nástroja pre vaše podnikanie je nepopierateľná, pretože umožňuje vašim klientom poskytovať úplné SEO správy s vašim logom a značkou.

Získajte 14-dňovú skúšobnú verziu zadarmo

Tieto tri predstavené funkcie sú iba malou časťou Vyhradený riadiaci panel SEO. Na preskúmanie a oboznámenie sa s týmto nástrojom teda máte 14 voľných dní. Poznámka: počas týchto 14 dní budete mať všetky výhody a vlastnosti štandardného balíka.

Ak máte akékoľvek otázky, neváhajte sa nás opýtať! Bude nám potešením pomôcť vám!

mass gmail